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中国企业家杂志音书，一个失败过的企业家如何“死而复生”？
\n还有两年就到“知天命”的年齿了，但韩后首创东说念主王国安以为我方的躯壳状况前所未有的好，不管元气心灵照旧膂力，都比20年前更甚。
\n“我最近两年每天坚握打两小时篮球，一周打七场，和隔壁学校篮球队的学生一说念。以前我膂力跟不上，目前把他们都打趴下我还不累，我都怀疑我方是不是躯壳出问题了？”说着，王国安离开办公桌，兴奋地作念了一个原地投篮的动作。
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左二为王国安。起原：受访者
\n不了解他的东说念主一定以为在“凡尔赛”。现实上，在罗致《中国企业家》采访的这一下昼里，他多线程处理了许多事情——试用了几贴新研发的面膜、见了一个慕名而至的粉丝、拉着家具部的东说念主一说念开了个会，把他上昼在阛阓买的一堆最新款化妆品拆封，探求对方包装上的细节。这还不是全部日程，他晚上还要去拍新的IP视频，然后开2小时直播，直到更阑12点达成。
\n舒服债以来，他简直把统统时候干与就业，没喊过累，也很少有颓废的时候。“不知疲顿”“超高能量”“神志”“亢奋”……身边东说念主频繁用这几个词描画他，很难联想一个牵涉大都债务、资格大起大落的企业家身上依然保有这些特色。
\n两年前，《中国企业家》曾报说念过王国安卖房还债的故事，从草根赤手起家到身家几十亿，再到“老赖”，他的资格极为跌宕：
\n作为老牌好意思妆品牌，韩后也曾起程点浊富，用2亿元拿下江苏卫视幸福戏院和《非诚勿扰》的冠名权，又以2亿元竞得“小蛮腰”5年LED挂网告白使用权。巅峰时刻，韩后一年仅征税就得一个多亿。
\n2018年，韩后拟被上市公司以20亿元并购，王国安一时场面无尽。不外，很快他却因一说念帮一又友代握6.9亿信托规划的私东说念主纠纷卷入泥潭，由此产生四百四病——韩后被并购失败，上市流产，银行要求还贷，投资机构要求回购，供应商要求抵偿货款……最高时，王国驻足上的债务多达15亿元。他承认，我方个东说念主的纠纷拖累了韩后的发展，但统统的贷款、回购他都一己承担，韩后莫得欠一分钱，职工的薪资和供应商的货款也都照常披发。
\n两年昔日，相遇王国安，他标明我方的15亿债务还是基本处理已矣。管事也发生了新变化，当初主动发声卖豪宅还债反而为他蚁合了一批粉丝，不测将个东说念主IP作念起来了，目前在全平台粉丝累计近百万。
\n如今王国安这个名字基本只出目前书面，生活中各人更多喊他“王敢敢”——多年前业内便称他王敢敢，因为他是出了名的胆大、敢说、敢干，几十年一以贯之的个性，倒成了他失败后破圈的标识。
\n不是每一个死活存一火的企业家，都有心力从崖底爬起来。王国安显现，他作念了两件事把我方拉出平川：一是主动把我方利空出尽，把凶事当成喜事办；二是再行找到赢的嗅觉。“最低谷亦然最红运的时候，因为利空透顶出尽了，起码你能细则以后每天都是触底反弹的流程。”王国安说。
\n他将这几年失败资格视作我方的资产，无理反想了，心力更强了，管事有了新的生机，连身边的圈子都换了。
\n亦有缺憾和不及。此次采访他主动揭开了新的伤痕——“好多东说念主说我有勇气、输得起，这种精神激勉了他们，但却不包括韩后里面团队。因为我昔日伤害了他们，各人输怕了，还没走出暗影。”韩后固然在正常计议，且保握盈利，但团队较着变得畏手畏脚了。
\n王国安也贯通，“这是东说念主之常情。雇主大约带着企业成绩的时候，你说什么都是对的；但让企业走下坡路后，各人会以为你的直观和有磋商即是一个屁。”怎么再行让团队有勇气战斗、再信赖你一次？即是带他们再赢一次。这亦然王国安改日一年最进军的就业。
\n此次采访，王国老实享了最真实的感受：一个失败过的企业家如何“死而复生”、再行找到性射中的细则性，以及在最低谷的时候如何回击怯生生和胆小。
\n这是一个关乎勇气，也关乎东说念主性的自我辨白。以下为王国安的自述（有转变）：
\n主动把我方利空出尽
\n这两年我一直在作念三件事：处理债务、作念个东说念主IP、带韩后再行起程。先复兴一下我的债务问题：
\n浙商银行到目前连本带息10亿债务，我的讼事透顶打赢了，无须承担责任；另外两家银行欠的3亿有典质物，目前正在处置拍卖我的资产，拍卖完就不欠了；投资东说念主则讲理再信赖咱们一次，持续支握；供应商的债务也通过典质我那两三百套屋子还清了。
\n惟逐一笔莫得结清的，即是骄龙资产的1500万，亦然咱们上市失败的导火索。这个诉讼讼事还在打，在我看来，这笔债属于“孽债”，我坚强不会屈服，就算“老赖”这个帽子摘不下来，我也要硬刚到底。除此除外，我身上的15亿债务到目前基本都贬责了。
\n很庆幸15亿债务莫得压垮我，反而让我的心力比以前更坚强。复盘跌落谷底后的这几年，我作念了两件事把我方拉出平川：一是主动把我方利空出尽，把凶事当成喜事办；二是再行找到赢的嗅觉。
\n何为利空出尽？一个失落的企业家，下坠的流程深不见底，别东说念主都怕跟你战役沾霉头，连你我方都不知说念跌到那处才是底，这是最无望的事情。确切触底了，反而能找到细则性，因为你知说念未来一定会比今天更好。
\n我在最难的时候，别东说念主以致连我的钱都不敢要。比如我想援救一个行径，我个东说念主固然欠债，可韩后是正常运转的，但别东说念主都不信赖我拿得出钱。即便我的钱真付出去了，对方也会被东说念主非议，“你是不是穷疯了饿急了，怎么连王国安的钱都敢要？”
\n我这两年作念短视频IP，平素把我方的伤口扒开当素材。好多企业家都跟我说，“若是我遭遇像你同样的事情，我可能早就回梓乡再也不出头了，完全作念不到像你这样把伤口放在太阳下面。”也有好多东说念主会和我说，“王总，你天天在网上讲你如何歇业、如何还债，咱们都不敢和你配合了。”
\n其实我的想法很简便。好多失败过的企业家想东山再起，但却抱着荣幸情绪，想荫藏问题。我选定毁灭这种荣幸，把问题主动曝光，主动把利空出尽，何况我方说也总比外界瞎揣测要好。
\n至于那些说不敢配合的东说念主，其实对方本来就没决定和你配合，仅仅目前刚好有事理给彼此下台阶的契机。我这两年还有一个大变化，即是身边的圈子简直换了一个新全国。你把我方利空出尽，引诱来的东说念主就很贞洁，因为他还是了解过你的最低处，减少了确认资本和信任资本。
\n企业家一定要学会把“凶事当成喜事办”，心态决定你最终走向何处。就像当初拍卖汇悦台的豪宅，好多东说念主都说王国安不行了，都到了卖房还债的地步了，但我不这样想。这是一个多好的事情啊，屋子我早年花4000万买的，目前能卖8000多万，不仅赚了，还能把债还掉，岂不是喜事一桩？
\n另一件进军的事是一定不成下牌桌，要再行找到赢的嗅觉。好多雇主昔日创业一直在打胜利，为什么失败一次就很难东山再起？一个是莫得舞台，另一个即是没东说念主讲理再信赖他。
\n作念到一定例模的企业家，就业还是不是我方成绩，而是让身边的东说念主都能赚到钱、带身边的东说念主一说念打胜利，他的能源起原于被需要。遭遇窘境后，不仅职工不再需要他，以致最亲的东说念主、孩子和鸳侣也不再需要他，这才是确切坑害信念的临了一根稻草，到临了连我方都失去了想赢的勇气。
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起原：受访者
\n我也资格过这个流程，东说念主一朝找不到赢的手感，就容易被怯生生包围。但就像两年前采访时我讲的，我就算欠债、再苦再难，我也坚握不下牌桌！企业家必须要有舞台，有摧坚陷阵的战场，不断找到赢的嗅觉才能保握能源。
\n没法快速在原本的场子上赢，那就新建一个舞台。我目前不管多忙，每天中午都坚握打两个小时篮球。没时候怎么办？我把吃午饭的时候挤出来，5分钟吃完。没东说念主陪怎么办？我付费请了三个校篮球队的男大学生，一周打七场。就这样坚握打了两年，目前体能比20年前还要好，最要道的是我在球场上再行找到了赢的嗅觉，也找到了带别东说念主赢的嗅觉。
\n还有作念个东说念主IP，我每天把在公司上班除外的时候都用来作念IP内容，晚上10点~12点坚握直播。目前我全平台粉丝加起来大几十万、近百万，量级不大，但鼓胀精确，放射的基本都是创业者圈子。好多东说念主都说从我这得到了从新再来的勇气，也有好多讲理匡助我，或者想配合共赢的资源找上来。
\n我还是重塑了我方，接下来更多是带韩后、带信赖我的东说念主一说念赢。
\n企业家应不应该作念IP？
\n多年前各人就称我“王敢敢”，评价我敢说、敢干，这是我一以贯之的秉性，韩后当初亦然这样摸爬滚打干起来的。但这种特质能带给别东说念主什么？以前我不理解，没想过这个问题。
\n昔日我是传统实业雇主的想维，因为韩后是作念实业起家的，我认为只须我把韩后作念好，才能让经销商、代理商、供应商在咱们统统这个词生态链里变得更好。但我失败后的一系列发声，尤其是在《中国企业家》报说念后，我发现原本“敢输”的勇气也能成为支援别东说念主上前走的力量，而这种力量又能反哺到作念韩后、作念企业上。
\n作念首创东说念主IP的初志很简便。2023年，韩后还是成为外界眼中没落的老牌国货，还是掉队了。但在作念IP这件事上，各人还在合并说念跑线，以致我比别东说念主有更强的上风，因为我莫得别的选定，我会100%勤恳去作念这个事情，一切不错带来流量和滚动的智商都不错尝试。
\n我认为改日的品牌一定是“东说念主”和“品”斡旋，品牌是需要传递情谊价值、展现东说念主性的，首创东说念主本东说念主的价值颜色大约赋予品牌灵魂。若是能在这个点上跑得比别东说念主快，那韩后还有破局的契机。若是我不去拼一把，可能改日韩后真的会被东说念主健忘。
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起原：受访者
\n韩后目前在好意思妆行业还有一命名气，咱们活下来了，何况于今是盈利的。我与韩后也作念了强绑定，外界不管对我评价如何，起码刷到我视频的那一刻会预见：“这不是韩后雇主王国安吗？”我留在牌桌，韩后也留在牌桌，这就意味着改日还有契机。
\n作念IP于今，我对这件事还是想得很理解了。一个东说念主最进军的资本是什么？是信任资本，而IP不错贬责信任问题。
\n我平素跟职工讲，咱们要毁灭昔日创业的想路，若是招一大堆业务员，这个公司一定会倒闭，因为你每天的就业即是去找别东说念主。创业的本体其实是让别东说念主来找你，这样你的资本会很低，而作念IP是撬动资源的最佳旅途。
\n原本我其实还是被稀零了，因为各人以为你还是失败了，莫得几许价值。作念IP后，我的圈子发生天翻地覆的变化，身边的东说念主简直都换了，昔日跟我产生强联系的都是通过行业而来，目前的管事配合资伴都是因为IP而来。IP不错让首创东说念主在一个新的圈子里重构信任。
\n这两年好多企业家都下场作念IP，但影响有好有坏，导致一些还未行径的企业家关于作念IP这件事很瞻念望。
\n率先，我认为企业家作念IP本体上是一种职权，自媒体时间每个东说念主都有作念IP的职权，但企业家有自然上风，他们有产业。目前这个时间“无产业、不IP”，IP自己是赚不了钱的，是以必须有两个支点，一个是前端的内容，另一个是后端的产业，二者王人具才能造成一个竣工的IP链条，不然莫得能源握续去作念。若是企业家不作念IP，终点于毁灭了一项职权。
\n其次，作念IP一定是件盈亏同源的事情，水能载舟、亦能覆舟，这是一个耐久工程，要懂得作念的姿色。若是你把东说念主开发得太高太好，外界对你的渴望很高，耐久下来反而容易失望。是以作念IP后一定要比之前更勤恳、对我方要求更高，才能东说念主设不倒。我但愿别东说念主战役我真东说念主后，会发现我比他联想中更强极少，这样配合资伴才会更信任你。
\n什么样的企业家顺应作念IP？好多东说念主会说，“我社恐、我抒发才智不好”，但这些都不是作念IP的根柢阻力。最进军的问题是你想不想作念？是不是真的想作念成？若是有鼓胀强的信念，那剩下的都是具体智商的问题了，若是你创业曾在市场竞争里见效过，那找到作念IP的智商也不难，任何事情都是在不断比拼中蚁合手感。
\n我的极少进军心得是，对任何事情都要就业内容化、内容就业化，二者要微细地斡旋，让作念IP这件事融入日常。因为一个企业家最选藏的即是时候，若是有利铺张多量时候来琢磨内容，亦然不值当的。
\n刚启动作念IP时，我就告诉我方一件事，不要指望通过粉丝变现成绩。咱们作念IP的本体是“以战养战”，目前知识付费等收入其实都用来笼罩运营团队的资本，尽量作念到不动用韩后账上一分钱。作念IP的结尾，是要让咱们的产业合座特出昔日的鸿沟，让更多东说念主在这个生态里得到价值。
\n在里面再行建设信任
\n今天我要再揭开我方的一说念伤痕。作念IP两年，取得了好多来自外界的信任，但我要诚恳地说，我在韩后里面的公信力远远不如外部。这亦然韩后目前边临的最大问题，团队不够信任雇主了，各人输怕了，不敢再赢一次了。
\n我本年提议了一个战术，叫“重回10亿”，韩后要先重回10亿销售额，再冲击三个百亿渴望：百亿累计征税、百亿销售、百亿市值。但自后我发现，惟一信赖能作念到的东说念主只须我，团队内心莫得确切信赖过这件事。因为我伤害过韩后——我个东说念主的一笔诉讼纠纷，导致韩后上市失败，巅峰时刻韩后有3000个职工，目前只剩下100多东说念主。
\n当年出事以后，我和CEO说，统统责任我来担，你把业务嘱咐，韩后一定要作念到正常运营、现款流正向。固然前几年我个东说念主欠了好多钱，但韩后莫得欠供应商一分钱，更莫得欠职工、用户一分钱；之前融了近3个亿的钱，一分没拿走，全部增资到公司；为国度缴税，于今孝顺了快要10个亿的税收；给职工发工资，累计发了接近20亿，提供了多个就业岗亭。到临了，债务和责任全是我个东说念主来背，我不后悔。
\n但我憋屈。
\n成年后，我印象里只哭过三次，一次是我父亲检讨出癌症，一次是跟我前妻倪姐离异，第三次即是在最近，跟了我20年的高管们不信任我的有磋商。我贯通团队目前还没走出受伤的暗影，不敢放开行为去干。我压榨了我方统统时候，每六合班后直播到更阑，统统的客户都是我躬行谈、统统的内容都是我躬行讲，周末从来莫得休息过，即是为了带着各人再赢一次。
\n那次开会，我靠近着这些跟了我十几年的战友，说你们为什么不成再信赖我一次？韩后就像我的孩子，一个得了病的孩子，我是最想治好他的东说念主！自后我号咷大哭了十几分钟。
\n不对在于各人看问题的角度不同样，我的战术直观和团队的脚踏实地是错位的。比如在实行层面，我想跟一个大网红配合带货，对方昔日卖的都是白牌家具，但带货才智很强、销量很高。可团队不信赖对方能帮品牌也卖得好，他们但愿任何配合都能把价钱压到最低、风险限制到最小，即便失败了也不会有太大吃亏。
\n但我更敬重事情能不成作念成。把后果作念好、事情作念成，资本才是最低的。我平素说，要让配合资伴签一份他们能赢的契约，而不是咱们能赢的契约。因为东说念主跟东说念主的交互是没轨范的，条条框框越多反而越难共赢。
\n还有战术方面。韩后目前通过一些极致性价比的家具还大约糊口，这亦然咱们昔日几年的策略，咱们也如实活下来了，但却莫得变得更好。
\n我本年提议一个战术，叫“黑标家具”——要作念韩后的高端线，举高资本、重作念一遍，把家具作念到极致。我确凿每天抱着样品寝息，想把这件事干成。
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起原：中企图库
\n但在里面没主张达成共鸣，他们会用算账来佐证我要走的路很难，团队认为照旧要保守去作念韩后擅长的性价比。各人更介意目前的事情，但愿先把今天的钱赚了再说。
\n他们亦然诚意为公司好，但这个视角会忽略极少：一个企业的资源是有限的，坚握性价比可能在短期内还能赚点浅陋利润，但耐久一定是慢性物化。雇主是靠直观和知识去作念判断的，不成算目前的小账，不然莫得前途。
\n比如咱们计议发布的黑标家具，一个面膜的膜布就比其他东说念主贵3倍，一个绑面膜的绳索就要多花5毛钱；面霜的烫金工艺、磁吸盒子等各式细节都举高了资本。若是通过算账逻辑去倒推资本不成跳动几许，那作念出来的东西永恒不可能有高端的嗅觉，因为一分价钱一分货。
\n咱们一定要冲破预算，因为这个家具是雇主躬行牵头作念的，而敌手都是家具司理在崇敬，他们最大的天敌即是预算。家具固然资本举高了，但利润也高了，何况缩小了隐形的信任资本。
\n韩后当年大手笔费钱在广州小蛮腰作念告白，好多东说念主不睬解，现实上我费钱是为了贬责信任资本。举个简便例子，这个黑标的面膜你带回家，不需要知说念它是什么品牌，但拿在手里看包装的质感、敷在脸上的肤感，就让你直观这个家具服气不差。这即是缩小了消费者的信任资本。
\n每个东说念主跟我谈的都是“环境何等差、同业何等差”，我说再差有咱们20年前差吗？咱们当年赤手起家的时候，什么苦都吃过，什么险都敢冒。目前韩后还有几个亿的体量，反而变得畏手畏脚了。
\n韩后当年为什么见效？我认为即是有首创东说念主的立场在里面，有鼓励精神。但目前家具变得等闲了，莫得错误，但也莫得特色。咱们目前的解围点即是要守正非常，不成等闲，一定要和我立场一致，敢费钱、敢用猛药、敢平地风雷，传递“敢”的价值。
\n折腾一下可能是绝路，也可能是活路。但一味地苟起来，最终一定是末路。咱们目前见效最大的扼制，是关于教悔的依赖和历史的怯生生。我还是走出这种暗影了，下一步是在韩后里面重建信心，带着团队从极少极少的小胜利启动打起。
\n改日咱们会有更多元的家具线，目前还是逐步启动了。我目前新管事部用东说念主的逻辑也变了，技俩CEO不是通过招聘，而是通过筛选——你先交入场券、付费来当CEO。自然这里面也有其他条款，必须有过见效的管事，要么也曾赚过1个亿，要么作念过1个亿鸿沟的买卖。即便目前失败了也不浩瀚，我接待打过败仗的东说念主一说念反败为胜。
\n付费CEO的逻辑服气会被东说念主诟病，但我目前不会再去强行改变某个东说念主，我只筛选价值不雅一致、讲理为了合并个指标勤恳的东说念主。
\n没东说念主敢保证想法一定正确，但停留在原地一定不正确。我是船主，我必须有勇气带着各人穿越深水区，驶向有但愿的改日。
\n原标题：韩后首创东说念主王国安：还清15亿债务开yun体育网，我当着全体职工嚎啕大哭