（原标题：江小白毅然“微醺”）

斑马销耗 杨伟

微醺期间到来，低度酒饮赛说念迎来全面爆发。《低度潮饮趋势讲述》泄露，2020-2024年我国低度酒市集限制从200亿元跃升至超570亿元。

行动新型白酒的代表，江小白在低度酒范围动作常常。2024年12月 ，重庆江小白酒业有限公司发生工商变更，认真更名为重庆瓶子星球酒业集团有限公司。

据悉，这次更名，虽然并不波及江小白品牌，但“瓶子星球”的称呼也象征着该集团改日将会从白酒家具为主导的业务，转型为以低度新酒饮为主导的蓝海政策。

追思江小鹤发展史，这个也曾凭借“抒发瓶”爆火的品牌，似乎又在通宵之间隐入烟尘。更名之后重仓新酒饮，它大约迎风翻盘吗？

情谊营销界“OG”

中国白酒文化由来已久。以往，在全球融会里白酒恒久与酒局、饭局等场景分不开，白酒营销也总有“齿豁头童”之感。

直到江小白出现，系数这个词白酒行业才瞬息意志到，正本还不错这样玩？

2012年，江小白以“芳华小酒”的形象亮相，对准 80、90 后年青群体，以 “抒发瓶”、小瓶装（100ml）、低度化切入市集，突破传统白酒 “高度、重口、应酬” 的刻板印象。

85后、90后这两代东说念主，成长于社会快速发展与变革的时期，他们内心文艺、却又无奈地承受着期间压力的裹带。而江小白所提议应酬饮酒的更生计情势，“我是江小白，生计很节略”“我有一瓶酒，有话对你说”的情谊抒发，飞快击中了这类群体的内心。

那时正处于互联网期间的流量狂欢期间。2012年微博用户数达到2.5亿，2013年微信运行盛行。

江小白以微博、微信为主要阵脚的O2O 营销，与充满文艺气味的“江式案牍”产生化学效应，激发销耗者们的自愿性传播，这一情势突破原有白酒渠说念为王的销售逻辑，提升营销后果和价值，帮江小白四两拨千斤，飞快走红。

在渠说念上，江小白从餐饮渠说念切入，像啤酒同样袒护“年青东说念主小饮小聚”场景，让它飞快在年青群体中流行起来。

江小白在那时有多火？ 2013年系数这个词白酒行业处于酷寒的配景下，江小白建立次年便收场营收5000万元；2019年江小白销售额冲上30亿元，占据小酒市集20%份额，成为成本热捧的网红顶流；2020年虽受外部环境影响增速放缓，但仍保抓30亿元限制。

“网红经济”魔咒

呐喊大进之后，江小白很快出现了增长瓶颈。

很是三年，线下销耗场景失效，江小白销售额急转直下。《2020年青东说念主群酒水销耗知悉讲述》中，江小白小瓶酒市集份额从2019年的20%跌至2020年0.5%。天然，这并不一定是江小白作念得不好。

江小白掉队的深层原因，更在于期间变了、销耗者变了，但它的颐养莫得都备跟上。

2020年后，“95后”“Z世代”登台。行动数字期间的“原著民”，他们的价值不雅和销耗理念发生了较大的变化，当初的伤痛体裁、情愫营销照旧无法再打动他们。潮流退去，流量反噬，曾设置江小白的营销伎俩运行被年青东说念主捣毁。

与此同期，在销耗者味觉升级的海浪中，江小白主打的“川派小曲幽香型工艺”成为短板。不少网友示意“江小白是我喝过最难喝的酒”“寡杵臼之交”“乙醇兑水”……直指江小白家具本人存在的问题。

这时，茅台、泸州老窖等传统白酒巨头，纷纷推出各式新品，飞快切入年青市集。小酒市集，一时辰硝烟富余。

除了来自传统巨头的会剿，以RIO为代表的低度酒飞快崛起，争夺年青东说念主的酒饮市集。如RIO对准了微醺经济与寂然销耗，通过场景、情谊、酬酢三维逻辑，成效将预调鸡尾酒从低频尝鲜品篡改为日常销耗品。

两方挤压下，江小白市集份额进一步被侵蚀。为了寻找第二增长弧线，江小白开启了多元化发展政策，推出了梅见、果立方、驴溪老酒、新魂烧酒等子品牌，从一个小酒品牌成长为一个品类繁多的酒饮大集团。

需要时辰去千里淀

从“江小白酒业”到“瓶子星球”，公司的更名，是江小白政策转型的一个象征性事件。

更名后，将以瓶子星球为母品牌，旗下“江记酒庄”专注白酒坐蓐，“梅见”领衔青梅酒赛说念，“果立方”主攻果味酒市集。

而如安在低度酒赛说念进一步站稳脚跟，仍是江小白面对的最大挑战。

职守着“第二个江小白”职责的梅见，也曾凭借梅子酒的簇新新奇绽放了国内青梅酒市集。据新经销第九届中国快消品转换大会上所公布的音问，2024年1-9月梅见青梅酒举座同比增长超15%，永辉超市渠说念销售则同比增长了38%。

尽管转型成效初显，但江小白却宽阔堕入公论风云。2024年江小白连发两次声明，指控东方甄选主播“天权”发表的“江小白不是白酒”言论；2025年却因新年营销案牍再度翻车，瓶身上“贤婿，你遭罪了。我男儿没那么配得上你”等案牍，激发了凡俗“不尊重女性”的争议。

江小白念念要让“技能派”形象替代原有的“营销派”融会，仍然说念阻且长。

果立方是江小白对创意多元化果酒的另一大尝试，包含白葡萄味、搀杂生果味、卡曼橘味、蜜桃味等多款生果高粱酒家具，度数在15-23度。但从系数这个词低度酒饮赛说念，果立方与RIO 锐澳鸡尾酒、贝瑞甜心、真露烧酒等品牌比较，著明度、独到性等方面仍有较大不及。

虽有江小白在低度酒范围一定先发上风，但仍缺少时辰的千里淀。品牌发展“快”诚然蹙迫，稳步前行愈加蹙迫。若何处理持久以来积蓄的口碑问题、重建销耗者的信任与共识，是摆在江小冷眼前的一齐坚苦。$古井贡酒(SZ000596)$$五粮液(SZ000858)$$贵州茅台(SH600519)$

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